Deine Aufgaben Als Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Organisationsbereichen der Bundeswehr und der Rüstungsindustrie. Du bist verantwortlich für den Vertrieb unseres Portfolios - unsere Software und Services für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen Du berätst unsere Kund:innen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner:innen und entwickelst mehrwertorientiere Anwendungsszenarien Du baust die Kunden- und Partnerbasis weiter aus und identifizierst sowie entwickelst neue Opportunities Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss Du verantwortest Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung Dein Profil Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium und idealerweise eine Dienstzeit in der Bundeswehr hinter Dir Du konntest bereits mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger (Software-)Produkte sammeln, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil Du hast Erfahrung im Vertrieb an Kund:innen aus den Bereichen Defense oder sicherheitsbetreuter Industrie Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace Du besitzt die Fähigkeit zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren Du hast eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift Warum wir? Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung. Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm. Jetzt bewerben! Materna Virtual Solution GmbH Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund www.materna-virtual-solution.com Originally posted on Himalayas